Lors de vos entretiens de vente, vous arrive-t-il de vous sentir mal à l’aise avec certains interlocuteurs, d’avoir l’impression de ne pas être au bon niveau ou pas assez compétent, ou que votre accroche ne fait pas l’effet escompté? Et les retours comme “c’est pas le moment, envoyez-moi un mail, j’ai pas le temps….” avec en prime un ton sec et sans avoir pu échanger… “, vous aussi vous le vivez? Si c’est le cas, je vous propose 6 heures d’entrainement à distance ou en présentiel pour communiquer avec des profils clients différents et savoir rebondir de manière + efficace avec eux en étant pleinement VOUS!!! De l’accroche à la validation de qualité en passant par la gestion des résistances… entrainez-vous! Avant tout, testez-vous et faisons le point juste après !
Les Objectifs
- Connaître les profils client et leurs fonctionnements clé.
- Activer une communication adaptée en situation de vente (up selling & cross selling)
- Cartographier les réflexes utiles par profil et augmenter l’impact de vos entretiens.
Déroulement :
- Savoir positionner son profil et ses points forts en tant que commercial.
- Savoir identifier les différents composantes des profils de vos clients & prospects : Comportemental & Communication
- S’entrainer à développer des réflexes en communication avec des cibles différentes lors de ses entretiens de vente.
- S’entrainer à adapter sa communication lors de situations commerciales délicates.
Modalités :
- 6 personnes maximum par session pour garantir l’entrainement et la progression.
- Au choix : en distanciel, 3 séances de 2H sur 3 semaines ou en présentiel sur 1 journée
- Vous êtes accompagné par un consultant coach certifié au modèle de personnalité (COMCOLORS & DISC) et expert en performance commercial.
Public: Indépendant, Consultant, Gérant, Commercial, technico-commercial, Ingénieur commercial, assistant commercial… toute personne en situation de vente.
Tarif unitaire :
- Distanciel 390 € HT
- Présentiel : 460 €HT
