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Quand prospection rime avec conversion…
En route vers l’efficacité !
4 !
C’est le nombre moyen de « Non merci » que l’on obtient de la part d’un prospect avant d’obtenir un « Ok ! allons-y ! »
Le souci, c’est que 92% des vendeurs abandonnent avant d’arriver à la 5ème réponse, positive cette fois-ci.
Prospecter ?
« Je n’ai pas le temps »,
« On fera ça demain »,
« Je n’ai pas envie ».
Et nous voilà directement propulsés dans la procrastination (voire l’abandon).
C’est compréhensible !
Entendre une ribambelle de « Non merci » n’a rien de stimulant…
Pourtant, la prospection PEUT devenir EFFICACE et AGREABLE.
Avec une bonne structure, vous retrouverez du PLAISIR dans cet exercice.
Préparez-vous !
- Quel est votre objectif ?
- Qui sont vos cibles prioritaires ? Comment créer du lien avec elles ?
- Comment passer de prospection à conversion en activant vos étapes?
Procédez avec tact ET tactique !
Et surtout : entraînez-vous.
C’est ce que je vous propose via un parcours d’entraînement complet d’une durée de 8 heures (à distance ou en présentiel).
Alors, prêt(e) à entendre tous ces « Ok ! Allons-y ! » qui se profilent ?
Pourquoi ?
| Apprendre à cibler | Identifier ses propres cibles prioritaires et comprendre leurs besoins. |
| Structurer sa prospection | Etablir son plan de prospection en lien avec sa cible : du ciblage à la prise de RDV. |
| Apprendre à créer du lien | Générer de la proximité et des intérêts communs avec ses leads et ses prospects grâce à une accroche efficace. |
| Convertir un prospect en client | Booster la conversion des prospects en clients à chaque étape commerciale. |
| Gagner en aisance | Augmenter sa confiance en soi grâce à des mises en situation concrètes, des échanges et des outils adaptés. |
Pour qui ?
Indépendant, consultant, gérant, commercial, technico-commercial, ingénieur commercial, assistant commercial…
Ou toute personne en situation de prospection.
Avec qui ?
Vous êtes accompagné(e) par un consultant expert en performance commerciale.
Comment ?
Vous avez le choix !
- En distanciel : 4 séances de 2h sur 4 semaines
- En présentiel : 1 journée
Combien et quand ?
| En distanciel | 790 € HT
par participant |
mai
02/9/16/23 9H -11H
|
| En distanciel | 790 € HT
par participant |
JUIN
07/14/21/28 14h-16h |
| En présentiel
En intra |
(6 personnes
maxi par session) |
Me contacter |
Contact :
Estelle Raynaud
Tel : 07 82 38 69 99
Mail : estelle.raynaud@avec-1-a.com
*Centre de formation agréé Certifié Qualiopi.
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